دوره آموزش Ùروش Ù…Øمد جانبلاغی
دو راه برای تقویت باورهای Ùروش
1. تقویت دانش Ùˆ اÙزایش Ø³Ø·Ø Ø¯Ø§Ù†Ø´: Øجم آموزش Ùˆ آموزش خود را اÙزایش دهید. الÙ) Ùروشنده برای Ù…Øصول خود به دانش ÙÙ†ÛŒ Ùˆ تخصصی نیاز دارد. ب) دانش رقیب Ùˆ تجزیه Ùˆ تØلیل رقبا بسیار مهم است زیرا Ù…Øصول شما توسط رقبا مورد قضاوت قرار Ù…ÛŒ گیرد. ج) اÙزایش دانش عمومی مهم است.
2. ارتباط با اÙراد موÙÙ‚ Ùˆ مثبت: اÙرادی Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ توانند به پدیده های مختل٠با دید مثبت نگاه کنند Ùˆ جریان مثبتی ایجاد کنند. وقتی با ادم منÙÛŒ همراه Ù…ÛŒ شوید، ذهن شما ناخودآگاه منÙÛŒ Ù…ÛŒ شود Ùˆ Ø³Ø·Ø Ø¨Ø§ÙˆØ±Ù‡Ø§ÛŒ شما ضعی٠می شود. بنابراین وقتی به جای اÙراد منÙÛŒ با اÙراد مثبت در تعامل باشید، Ø³Ø·Ø Ø¨Ø§ÙˆØ±Ù‡Ø§ÛŒ شما اÙزایش Ù…ÛŒ یابد. بنابراین، اÙراد منÙÛŒ (سمی) اطرا٠خود را Øذ٠کنید یا اگر Øذ٠نشدند آنها را مدیریت کنید. Ùˆ در عوض از آنها با اÙراد مثبت با انرژی مثبت Ùˆ دیدگاه مثبت استÙاده کنید.
تقویت تکنیک های Ùروش
آموزش ذهنی
هنگامی Ú©Ù‡ آمادگی ذهنی را داشتید، در Ùرآیند مذاکره Ùروش، برای مذاکره موثرتر، دستیابی به نتایج سریعتر، برای اینکه بتوانید مشتری را راØت تر متقاعد کنید، Ù…ÛŒ توانید از ابزارها Ùˆ تکنیک های مختل٠استÙاده کنید. بنابراین این تکنیک ها Ùروش را تضمین نمی کند، اما Ùروش را تسهیل Ù…ÛŒ کند.
ممکن است بسیاری از این تکنیک ها ندانند، اما Ùروشندگان خوبی هستند. کسانی Ú©Ù‡ تکنیک ها را بلد هستند، به شرط آمادگی ذهنی، راØت تر Ù…ÛŒ توانند بÙروشند. Ùˆ Ùرآیند Ùروش را به درستی انجام داده اید.
معرÙÛŒ تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای در سال 2021
خلاقیت Ù‡Ú© جدید برای Ùروش است: یکی از بزرگترین روند Ùروش در سال 2021 خلاقیت است. در مواجهه با بØران اقتصادی ناشی از اپیدمی کرونا، تامین کنندگان باید دو برابر بیشتر تلاش کنند تا اطمینان Øاصل کنند Ú©Ù‡ تجارت آنها قابل دوام است Ùˆ تمام نیازهای آنها را برآورده Ù…ÛŒ کند. در چنین شرایطی تکیه بر Ùرصت های شغلی خطرناک است. بازارها هر روز شلوغ تر Ù…ÛŒ شوند. رقابت معمولاً منجر به نوآوری Ù…ÛŒ شود. مهم نیست Ú©Ù‡ چقدر سخت کار Ù…ÛŒ کنید، اگر از روش های مشابه دیگران استÙاده کنید Ùˆ به تکنیک های Ùروش مستقیم متوسل نشوید، به ناچار Ùردی پیدا Ù…ÛŒ شود Ú©Ù‡ با شما رقابت Ù…ÛŒ کند.
تنها راه شکستن کد Ùروش این است Ú©Ù‡ هوشمندانه تر کار کنید، نه سخت تر. اشتباه بسیار رایجی Ú©Ù‡ صاØبان مشاغل با تکنیک های Ùروش مرتکب Ù…ÛŒ شوند، رقابت با سایر شرکت ها در روابط تجاری اولیه خود است. به Ù…Øض ذکر این موضوع، مشتری بلاÙاصله به Ùکر Ù…Øصول دیگری Ù…ÛŒ اÙتد. شما باید به راه ØÙ„ÛŒ Ùکر کنید Ú©Ù‡ منØصراً بر تصمیم شما متمرکز باشد.
روابط سرد با مشتری را به روابط گرم تبدیل کنید: یکی از بزرگترین مزایای رسانه های اجتماعی، از جمله سایت هایی مانند لینکدین، این است Ú©Ù‡ Ùروشندگان از قبل توانایی ایجاد رهبران تØصیل کرده را دارند. رهبری توسعه یاÙته به معنای اطلاع دادن به خریدار یا مشتری در مورد مزایای Ù…Øصول یا خدمات شرکت شما با ارائه Ù…Øتوای اطلاعاتی قبل از Ùروش است.
به سرعت به اصل ماجرا نپردازید: در Øالی Ú©Ù‡ مجبور نیستید Ùشار یا اصرار زیادی به مشتری وارد کنید Ùˆ او را مجبور به خرید کنید، دست کشیدن از Ùرصت لغو Ùروش هرگز راه خوبی نیست. چند دقیقه از شروع مکالمه Ùرصت دارید؟ اجتناب کردن. جانبلاغی بهترین گزینه این است Ú©Ù‡ Ùوراً Ù†Øوه ارتباط Ù…Øصول خود را با سازمانی Ú©Ù‡ به آن Ù…ÛŒ Ùروشید ارائه دهید. بر شناخت Ùˆ ØÙ„ مشکلی Ú©Ù‡ مشتری با آن مواجه است تمرکز کنید.
بدانید چگونه معامله کنید: یکی از بزرگترین اشتباهات Ùروشندگان در مورد تکنیک های Ùروش، عدم درک Ù†Øوه تØویل Ù…Øصول به خریدار است. در واقع توصیه Ù…ÛŒ شود Ú©Ù‡ قرارداد درستی ببندید Ùˆ Øتی چند گزینه مختل٠برای انتخاب مشتری داشته باشید. این یکی از موÙÙ‚ ترین تکنیک های Ùروش است Ùˆ به مشتری این امکان را Ù…ÛŒ دهد Ú©Ù‡ گزینه های مختلÙÛŒ داشته باشد Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ تواند به یک مکالمه طبیعی، راØت Ùˆ ایمن منجر آموزش Ùروش در سایت Ù…Øمد جانبلاغی شود. این نیز یکی از تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای است.
تسلیم نشوید: به Ú¯Ùته چندین متخصص Ùˆ مربی برتر Ùروش، به طور متوسط ​​7 تا 10 تماس طول Ù…ÛŒ کشد تا به نقطه ای برسید Ú©Ù‡ Ù…Øصول خود را به یک خریدار یا شرکت بزرگ بÙروشید. منابع Trahysite همچنین گزارش Ù…ÛŒ دهند Ú©Ù‡ اکثر Ùروشندگان ØرÙÙ‡ ای Ú©ÙˆÚ†Ú© Ùˆ متوسط ​​پس از 3 تا 5 تماس ناموÙÙ‚ تلاش خود را متوق٠می کنند. با ماندن Ùˆ یادگیری در مورد تکنیک های مشتریان Ùˆ Ùروش مستقیم Ùˆ صنعت هد٠خود، از نظر آماری موÙÙ‚ تر خواهید بود.
ابتدا تماس بگیرید: نظرسنجی ها نشان Ù…ÛŒ دهد Ú©Ù‡ اولین Ùروشنده ای Ú©Ù‡ به مشتریان دسترسی پیدا کند 50Ùª مشتریان بیشتری دریاÙت خواهد کرد. این بدان معناست Ú©Ù‡ اگر ابتدا بخواهید از طریق Ù…Øصولات Ùˆ خدمات خود راه ØÙ„ÛŒ برای مشکلی ارائه دهید، 50 درصد بیشتر اØتمال دارد Ú©Ù‡ این Ùروش را دریاÙت کنید.
مهارت‌های شنیداری خود را بهبود بخشید: اگر می‌خواهید Ùروشنده خوبی باشید، مهارت‌های شنیداری یکی از مهم‌ترین Ùˆ ØرÙه‌ای‌ترین تکنیک‌های Ùروش است، زیرا این مهارت‌ها شما را نشان می‌دهند.